首页>>文化动态>>文化产业>>         产业博览－艺术品拍卖信息     　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　     　　　　　　 　　品牌诚信引来八方客 文物公司拍卖创新高           　　文物公司继春季文物竞买会大获成功后，年底落槌的秋季竞买会又创新纪录，1300余件拍品进账8014万元，总成交率超过60％以上，金铜佛像、玉器成交率高达80％以上，居国内同季拍卖会成交之前列。作为我市2006年拍卖的收官之槌，本次竟买会创如此佳绩，既与高质量的拍品密不可分，也是文物公司长期坚持推精品、讲诚信、打特色的经营策略的最好市场回报。 　　1.不断推出精品，抢占高端市场。 　　目前，国内艺术品市场的调整和转型，带来的是投资与收藏的理性回归，买家的精品意识越来越强烈，平庸的拍品受市场冷落，数量、场次不再有竞争力。文物公司敏锐地看到市场发生的变化，把推出精品，作为增强竞买会市场号召力的关键。为此，他们在征集拍品中，优中选优、精中选精，以精品赢得客户。他们推出的中国书画、金石、金铜佛像三个专场，千余件拍品整体水准高而平衡，十分抢眼，令买家难以取舍，各选所爱，极大促进了买家的竞买热情。一幅陈少梅的《人物》四条屏，在竟相叫价中拍出330万高价 ，雍正帝《行书》立轴、张大千《荷香四溢》立轴、齐白石《映日荷花》立轴、徐操《崆峒访道》立轴多分别以高于估价2至3倍的价格成交。在书画市场处于回落状态中成为一大亮点。拍前重点推出的明宣德青花海水石榴纹贯耳瓶、清乾隆时期的官窑重器青花缠枝莲托八吉祥纹铺首尊和霁蓝釉天球瓶，得到买家的赏识 ，在激烈的争夺中分别以以374万、286万和248.6万的佳绩拍出，为近年来所少见。金童佛像更显神勇，擦亮了天津文物的品牌。近百尊铜佛得到了众多买家青睐，成交价在数十万元的铜佛近30尊之多。其中，清18世纪铜鎏金绿度母像甫一历经数十轮竞价 ，终以689.7万的夺魁本次拍卖，此价可与香港苏富比佛像拍卖媲美，也刷新了竞买会有史以来的最高记录。另一件清18世纪的铜鎏金释迦牟尼佛像以高出估价13倍的254.1万易主。 　　2.诚信严谨为本，获得客户长期支持。 　　文物公司视诚实守信为公司生存发展之本。诚信严谨在文物公司已形成一种习惯，为国内外客户所称道。与他们发生业务往来的买家和卖家，从未与公司发生过“信誉纠纷”。本着对客户负责的精神，公司建立了独具特色的三级鉴审制度。即由业务人员、文物处专家、国家级鉴定委员本着维护公司信誉和对客户负责的原则，层层审核，严格把关，对有争议、拿不准的商品一律不准上拍场 。对发布的商品信息透明度高 ，对拍卖会规范操作，诚信守法，得到了投资和收藏人士的信赖，吸引了不少加拿大、意大利、香港、台湾的收藏家送来拍品，一些过去没有合作过的买家和收藏家，也通过了网上发来拍品图片委托拍卖。一位海外华侨收藏有20多件瓷器、玉器、杂项，在国外市场参拍价格低，他抱着试试看的心理，委托文物公司拍卖。公司认为一个客户就是一个市场，他们组织专家对拍品认真鉴定，并提供了有关佐证和背景资料，大大提升了拍品的市场价值。在竞买会上，使半数拍品以超过估价数倍乃至数十倍成交，令这位海外客户十分感动，他表示要将更大的热情投入到艺术品收藏中，联络更多的海外藏家参与天津的竞买会。文物公司正是认真对待每一位客户，才使他们的客户群如滚雪球般地扩容，开辟出更多更广的拍品来源渠道。仅此次竞买会，海外回流商品就占到了全部拍品的10％。 　　3.发挥专业优势，提升品牌竞争力。 　　在竞争激烈，优胜劣汰的市场环境中，作为金字招牌的文物公司始终立于不败之地，其秘诀在于充分发挥其在文物经营深厚的文化积淀、专业化水平和拍卖的独厚的优势，不断提升品牌的核心竞争力，得到了市场受众的认知和认可。在企业经营发展中，基于公司的特色，不去选择大而全的经营模式，而是选择自己最具资源优势、最擅长的书画、金石玉器和金铜佛像打造拍卖专业化品牌。通过多年的实战经营，已具备了一支具有专业能力和丰富专业资源的经营队伍，凭着高超的专业知识和敏锐的鉴别力，降低了收藏投资者的风险，挖掘拍品的潜在价值，实现公司和客户的双赢，得到了国内外客户的信赖。此外，文物公司还借助品牌和信誉，不断延伸拓宽拍品的征集渠道，为竞买会提供了丰富的拍品。本次秋拍的征集阶段，公司领导亲率业务骨干先后赴东北、上海、江苏、浙江、山东等地的20多个城市，征集到相当数量有价值的拍品，并与上海、济南、苏州、杭州、南京、扬州等14个国营兄弟单位建立起了良好的合作伙伴关系，为以后的竞买会提供了强大的后援。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007-01-17 　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （信息来源：天津市文化局宣传部）