天津文化信息

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天津市文化广播影视局办公室         2013年12月16日

开拓海外演出市场  打响天津演艺品牌

近日，来自法国合作方的导演、演出经纪人及相关创作人员正集中在天津市杂技艺术有限公司与中方的创作表演团队对即将赴欧洲进行第二轮商演的杂技剧《爱丽丝漫游奇境》进行改版的精心加工提高，排练场的火热场景从一个侧面展现了天津演艺走向国际的侧影。

一、修炼内功，积累优势是中国传统文化走出国门展示风采的重要条件

长期以来，天津演艺产品走向世界皆以文化交流为主，主要以政府交流性质为主，真正进行市场化运作的较少，因而迟迟叩不开国际市场。在这种情况下，市文化行政主管部门和相关艺术演出团体紧紧抓住社会主义文化大发展大繁荣的历史机遇，审时度势，内强素质，外树形象，认真分析国际文化市场对中国文化需求，努力打造出一批优秀的演艺产品，并主动与国际国内知名的演艺策划公司积极沟通，精心策划，充分利用商业的渠道、利用市场化的运作模式，逐渐向有实力、有自主品牌的演艺主体发展，逐步树立从单纯的文化交流发展到占有国际演出市场份额的市场理念，主动融入和开拓国际演艺市场，取得了一定的成绩。普遍认识到，要想进入国际核心市场，最重要的是练好内功，把国内外的创作资源、市场资源、渠道资源集成到“走出去”的整体战略中，让我们的演艺产品更具国际竞争力，与外国的演艺产品进行竞争，逐渐形成了以天津京剧、歌舞、杂技等为代表的舞台艺术的品牌魅力。

二、抓住良机，精心策划是成功商演，促进了解，增强国际合作和友谊的重要保证

2009年，天津京剧院派遣一支40余人的演职员队伍，远赴欧洲，历时85天，行程4万公里，出访4个国家，在39个城市和剧场演出58场，共有6万人次的观众进行了观看……这些数字创造了一个中国京剧国粹走出国门进行商业演出的历史。这次壮举不仅在天津京剧走出国门巡演的历史上掀开崭新的一页，即便在国内京剧出国交流历史上也是罕见的。如此规模的一次演出活动，源起于天津京剧的魅力吸引到来自法国的一个“慕名”电话。经过商谈，天津京剧院精心准备了十余出剧目作为备选节目，迎接来自欧洲的30多个剧院的代表来津实地考察。通过看排练、看剧场、看演出，从多个视角对京剧有了整体认识。最终确定了8出文武兼备、做表并重的传统京剧折子戏作为巡演剧目，并签订了五年的演出合约。

京剧做为中国传统文化的代表，在世界各地深受欢迎。随着外事交流增多，演出剧目也在不断地增加和翻新。京剧包含着中华民族厚重的五千年的历史、美德，以及京剧本身的艺术形态和美学原则，都是吸引观众的精华所在。以往出国演出多会考虑受语言的限制，所选剧目多以武打和表演为主、情节短小精悍的折子戏。随着国外观众对京剧的欣赏水平不断提高，逐渐增加了以唱念为主的经典剧目，把念白和唱段都翻译成为当地的语言，让观众在剧情理解上没有了障碍，从而更加受到观众的欢迎。

在欧洲巡演前，为攻克演出字幕的对照问题，天津京剧院主动请教研究中国古典文学和外国文学的大学教授和研究生，对中文字幕进行英、法双语翻译，并与法方多次沟通修改，最后得以将一套文字生动、表达顺畅的双文字幕呈现在观众眼前。法国观众的热烈程度绝对令人吃惊，他们整齐地鼓掌、热烈地呼喊，长达十五分钟的谢幕，在国内都极为少见，充分说明天津京剧真正叫响了欧洲！为了充分展示京剧国粹的魅力，天津京剧院每次开演前四十分钟，在剧院前厅为欧洲观众做京剧脸谱勾画、服饰、道具展示以及京剧音乐表演。每每在剧场前厅演奏京剧曲牌《夜深沉》时，更是让闻声而来的观众叹为观止，悠扬委婉的中国旋律回荡在剧院前厅……观众看过了神态迥异的脸谱，亲手摸过了特色鲜明的服饰和道具，欣赏了韵味醇厚的京剧音乐，又额外收获了丰富的京剧知识，不禁为演员们的精彩讲解和现场表演热烈鼓掌。有些观众还按捺不住好奇的心情，主动走到演员身边，请求他们在自己的脸上画一个脸谱。那一时间，中国演员和外国观众通过京剧艺术这座桥梁而变得更加亲密友好，全然忘却了语言的阻碍和肤色的不同，只有欢笑和友谊在继续。

在昂古莱姆演出时，当地电影学院的毕业生听说中国京剧来家门口演出，专门等在剧场门口，想以京剧为题材创作他们的毕业短片。在剧院经理的协调下，他们终于如愿以偿，得到中国艺术家的热情配合；演出团还派代表参加了昂古莱姆市中心书店内举办的一场别开生面的观众见面会，并为当地高校师生上了一节别开生面的京剧专业课；在里昂，还出席了由法国演出方、法国中国电影家协会，以及当地华人机构、高校组织共同策划的中法艺术交流会….

中国驻法国大使馆孔泉大使在演出结束后接见全体演职员时说：法国公众有很高的艺术修养，他们对外国的艺术作品有较高的欣赏水平。他们会心的笑声和掌声，本身就是对我们中国的京剧传统艺术，以及艺术家的付出所表达的一种高度的肯定和回报，我感到非常高兴和自豪。感谢你们为法国的公众带来了精美、古老的京剧艺术，也感谢你们为增进两国人民和两国之间的友谊所做的奉献。

三、精准定位，适销对路，迎合市场是彰显中国民族音乐和舞蹈华彩的有效途径

天津不仅是戏曲大码头，还享有北方曲艺之乡和歌唱家的摇篮诸多美誉。天津歌舞剧院原创大型乐舞《异彩流金》是根据海外需求量身打造，并进行商业化运作的一次大胆尝试，也是一台具有文化交流特点的商业演出，自2005年推出以来，先后赴日本、韩国、新加坡等地演出近百场，国内演出近200场，从当初60万元的投资已经斩获了近1000万元的票房收入，堪称是一次演出周期长、演出场次多、影响范围广、创民族品牌的国际文化市场商业运作模式的成功探索。《异彩流金》市场运作模式的基础是市场信息来源，其信息来源的渠道有：一是借势传统优势，积极利用中国对外友协与日本民乐协会间的交流合作信息。二是借势民间组织，积极利用民间组织在信息传递的作用，及时捕捉到日本官方需求和民间需求，为市场信息铺平了道路。

《异彩流金》演出的特色可以概括为产品精湛。产品特色是占领国际市场的前提条件。剧院在访日演出前，根据日方对中国文化的了解以及对节目的需求，对节目进行反复审核与修改。整场节目着力在博大精深的文化品位以及异彩纷呈的精湛技艺下功夫，致力于打造成内容丰富、相对独立、灵活组合又浑然一体的特色演出。在创作和排练中，主要突出三个重点：一是表演技艺力求精湛独特。独奏演员业务能力强，充满朝气，平均年龄二十岁左右。如，舞蹈《天上人间》中的唢呐演奏家的花舌、抹音、循环换气等绝技既可演奏热烈欢腾的曲调，又可演奏抒情细腻的旋律，尤以模拟虫鸣鸟叫、战马嘶鸣让人惊叹。二是采用板块构思框架。打破以前乐舞单个故事情节的模式，以展示中国每个朝代的舞蹈精粹为主线，纵向编排的舞蹈节目既能够单独演出，又能串联和并连起来是一个整体。不仅有惟妙惟肖的秦代乐舞《俑魂》和汉代乐舞《鼓乐弦音》，还有富丽堂皇的盛唐乐舞《佳人剪牡丹》，以及仪态万方的清宫乐舞《吉祥如意》，突出了古典舞蹈内在的含蓄美和悠远的意境。三是演职人员的密切合作。项目采用导演责任制，灵活的创作机制为编创人员提供了想象的空间和创作的空间。编导组成员分工明确、配合默契，帮助演员进行创作、排练、制作等方面的逐步磨合。

《异彩流金》通过多重开拓展开了四个方面的延伸。一是多变化模块组合，采用三个版本设置内容，加强了表现形式的可视性和节目编排的趣味性，打造出灵活拼接的节目。二是小型化四面出击，采用精细化的演员阵容和一专多能的表演以及灵活化的小型组合，打造出多样的演出形式。三是增添内容特色，采用中国图腾文化、少数民族文化和天津民俗文化融合打造出本土文化品牌。四是顺形势占领市场，采用顺应政府都市定位演出，顺应文化产业发展的策略，打造出适应需求的产品。从而使《异彩流金》演出的国外成果从节目内容拼接、演出形式、本土品牌和适应需求四个方面延伸了成果。

四、放眼世界，利用中国文化的元素成功表现国外经典作品进行整体出口，是创新文化产品输出新模式的成功探索

过去，我们打入海外市场的演艺出口商业模式主要是依靠以演员出境参与海外制作的演出收取演出费这一单一模式，而以整台节目的出口收取演出费的模式还较少。杂技不受语言、种族、政治观点的限制，最具出国演出的优势，因此打造杂技产品，尤其是国外耳熟能详的作品进行出口成为当今文化输出的一种时尚。

近年来，天津市杂技艺术有限公司通过“借船出海”，即借渠道进入海外演艺市场，有意识地推出我们自己的产品，逐渐积累了一定的经验。天津市杂技艺术有限公司是具有60多年历史的大型杂技表演艺术团体之一，长期与法国、德国、美国、日本等国家保持演出合作关系，以创作经典剧目扩大海外演出市场，在剧目创作中不遗余力挖掘民族特色，充分发挥本土优势，逐渐由过去的派遣演员加盟国外演出演蜕变成为向国外输出中国的文化产品，并赢得了观众的认可和喜爱。截至2013年底，累计完成演出400余场，观众达到40万余人。仅在2013年，外事访问、比赛及商业商演就达18次，其中访问、比赛演出3次，商业性演出15次。

杂技剧《爱丽丝漫游奇境》就是这个基础上专门为欧洲观众打造的，其主要剧情和人物以及诸多角色均取材于在欧洲家喻户晓的19世纪著名小说《爱丽丝漫游奇境》。为使该剧具有较强的艺术性和欣赏性，导演使用的艺术素材均为欧美观众喜闻乐见的艺术表演形式，如哑剧、杂技、魔术等，使欧洲传统文化与古老的中国文化能够有机地结合在一起，不受语言方面的限制，老少皆宜。该剧还特别邀请了法国著名戏剧家法布赫斯•麦利格担任编导、厄诺•科恩担任执行导演，除此之外，全剧的音乐、灯光、服装设计也都是出自法国知名的艺术家之手。用中国民族乐器演奏结合现代西洋音乐、音效的全新音乐，使中外观众有耳目一新的感觉。道具布景运用当今世界上最先进的艺术手段设计而成，使舞台增加了梦幻、神奇的感觉，打造出一个令人向往的梦幻世界，将爱丽丝动人心弦的故事和杂技的技巧相互回应，相得益彰，让欧洲观众充分领略了中国文化元素表现西方文化的精彩，在耳熟能详中的艺术欣赏中享受中国杂技剧带来的快乐。新版《爱丽丝漫游奇境》经过进一步打造将于2013年底开始在法国、西班牙、比利时进行新的一轮巡演，此次巡演正值中法建交50周年，已有相关部门将该剧列为庆祝中法建交50周年的庆典剧目。

此外，天津市杂技艺术有限公司还与北京新世纪演艺公司合作排演大型综艺晚会《熊猫秀》，该剧目将从今年开始在美国拉斯维加斯驻场演出，预期驻场演出一年，将成为中国打进美国拉斯维加斯演出市场首个整台驻场的演出剧目。

（艺术处供稿）